广东自考2015年10月00184市场营销策划真题及答案

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广东自考2015年10月00184市场营销策划真题及答案

全国2015年10月高等教育自学考试

市场营销策划试题

课程代码：00184

一、单项选择题(本大题共25小题，每小题1分，共25分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.由供应商、企业和中介机构组成的系统是(A)

A.核心市场营销系统B.企业内部管理系统

C.市场营销策略系统D.市场营销环境系统

2.适合于较弱的现金牛业务，也可用于问题类和瘦狗类的策略是(C)

A.增长策略B.保持策略C.收割策略D.放弃策略

3.决定人类欲望和行为的基本因素是(A)

A.文化B.收入C.亚文化D.社会阶层

4.竞争者只对某些类型的攻击作出反应，而对其他攻击不作出反

应，这种反应模式是(B)

A.从容不迫型B.选择型

C.强烈型D.随机型

5.在市场竞争中，采取保护市场占有率策略的竞争者通常是(A)

A.市场领导者B.市场挑战者

C.市场跟随者D.市场补缺者

6.细分的市场必须是可以识别和可以衡量的，这是市场细分原则

中的(D)

A.差异性B.可进入性C.效益性D.可衡量性

7.按照消费者购买产品和使用产品的时机细分市场，这一细分因

素是(D)

A.地理细分B.人日细分C.心里细分D.行为细分

8.一个企业若想抢占市场或取代人们心目中已有的竞争产品，企

业可选择的市场定位策略是(A)

A.根据竞争需要定位B.根据追求的利益定位

C.根据产品特色定位D.根据使用者的类型定位

9原定位于低档产品的企业进入高档产品市场，在原有的产品线

上增加高档产品，这是(A)

A.产品线向上延伸B.产品线向下延伸

C.产品线扩充D.产品线扩展

10.在产品引入期，企业最可能选择的营销策略是(D)

A.维持策略B.调整价格策略

C.改进产品策略D.慢速渗透策略

11.消费者对某一智能手机的可接受价格为2500元，如果经销商

的经营毛利为25％，该手机生产企业的出厂价格是(C)

A.2500元B.2000元C.1875元D.1500元

12.在产品分销中，消费品中的便利品适合采用的分销方式是(C)

A.零层次渠道B.选择性分销

C.密集性分销D.独家分销

13.通过网络营销实现完整的、全部交易过程的网络营销是(A)

A.完全网络营销B非完全网络营销

C.本地网络营销D.国内网络营销

14.企业按照顾客的类别结构来组织推销人员队伍，这种销售队伍

结构是(C)

A.地区型B.产品型C.顾客型D.市场型

15.广告创意要善于从众多的信息中提炼出准确的诉求内容，从而

形成广告的主题定位，这种广告创意原则是(B)

A.与产品和环境密切结合的原则B.准确定位的原则

C.恰当表达的原则D.公开性原则

16.一种小型的、经营时间较长的、位于居民区附近、出售家庭日

用商品的零售商是(A)

A.便利店B.百货公司C.专卖店D.折扣商店

17.在下列的地理价格策略中，不收或少收运费的策略是(C)

A.产地价格B.统一交货价格

C.津贴运费价格D.分区送货价格

18.价格欺诈、掠夺价格、歧视价格等都是市场营销道德中的(B)

A.产品策略的道德问题B.价格策略的道德问题

C.分销策略的道德问题D.促销策略的道德问题

19一般来讲，服务的提供和消费是同时进行的，这体现了服务的(B)

A.无形性B.不可分离性C.可变性D.易消失性

20通过特许经营的方式进入国际市场，这种方式属于(C)

A.司接出口B.直接出日C.契约式进入D.国外生产

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

21.在市场营销策划中，创造性思维的主要特征是(ABDE)

A.积极的求异性B.敏锐的洞察力C.良好的人际因素D.丰富的想象力和灵感E.超常的综合力

22利用波士顿矩阵可以将业务单位划分为(ABDE)

A.问题类战略业务单位B.瘦狗类战略业务单位

C.成长类战略业务单位D.明星类战略业务单位

E.金牛类战略业务单位

23.消费者决策过程包括(ABCDE)

A.需求确认B.收集资料C.购买前评估D.购买决策E.购后行为

24产品组合的特点包括(ABCD)

A.产品组合的长度B.产品组合的宽度或广度

C.产品组合的深度D.产品组合的黏度E.产品组合的高度

25.控制渠道的方法包括(ABDE)

A选择渠道成员B.激励渠道成员C.合理分工与紧密协作

D.评估渠道成员E.改进分销渠道

三、判断改错题(本大题共5小题，每小题5分，共25分)

判断正误，在题后的括号内，正确的划上“√”，错误的划上“X”，

并判断改错。

26.市场调研方法的选择合适与否，会直接影响到调查的结果。（√）

27.在市场机会中，有一种是隐藏在现有某种需求背后的未被满足

的市场需求，称之为显性市场机会。（X）

改为:在市场机会中.有一种是隐藏在现有某种需求背后的未被满足的市场需求，称之为隐性市场机会。或者:在市场机会中.有的是明显没有被满足市场需求，这种未被满足的需求科之为显性市场机会。(3分)

28.市场领导者通常采取的策略是:选择进攻策略、保护市场占有率

和提高市场占有率。（X）

改为:市场领导者通常采取的策略是:扩大市场需求量、保护市场占有率和提高市场占有率。(3分)

29.市场机会分析是企业市场营销管理过程的出发点。（√）

30.服务营销不仅需要传统的4P外部营销，还要加上内部营销和

交互营销。（√）

四、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）

31简述包装开发的基本过程。

31.①建立包装的概念(2分)，②决定包装要素(2分)，③进行包装的试验(2分)。

32.简述品牌的质量决策。

32，品牌质量是指使用该品牌的产品质量(2分)，包括:①决定品牌的初始质量水平(2分)，②品牌质量的动态管理(2分)。

33.简述选择分销渠道应该考虑的因素。

33.①顾客因素.②产品因素，③中间商因素.④竞争因素，⑤企业因素，⑥环境因素。(各1分)

34.简述企业广告目标的主要类型。

34.传递信息，②诱导购买，③提醒使用。(各2分)

35.简述客户管理分析的基本步骤。

35.①客户名册登记，②划分客户等级，③客户访问计划。(各2分)

五、论述题(本大题共1小题，共15分）

36.试述企业的目标市场策略

36.①无差异市场策略.企业推出一种产品，实施一种市场营销组合手段。(4分)

②差异性市场策略，在市场细分的基础上选择若干个细分市场，针对不同的细分市场开展不同的营销活动，满足消费者的不同兴趣和爱好。(4分)

③密集性市场策略，企业在一段时间内集中企业的力量，采用一种或少数几种营销组合策略.专攻一个或几个细分市场。(4分)

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